12月26日，创业邦Bang Class第四期新电商时代开课。贝贝网创始人张良伦认为垂直电商可以起来，因为现在是移动电商的新时代，而且电商基础设施现在很完善。

　　以下是张良伦分享内容的精华整理：

　　我们在创业的时候，投资人、用户或者身边的朋友都会问我们很多问题，你凭什么做这个东西，凭什么比别人做得更好，你竞争力是什么?我觉得贝贝网的的核心竞争力就是团队。

　　贝贝网是目前国内特大的母婴平台之一，主要面向1-4线城市25-35岁的年轻妈妈。和传统的母婴B2C不同的是，贝贝网的主打商品是童装童鞋而不是奶粉纸尿裤，是国内第一家专注于母婴非标品的B2C平台。

　　红孩子之前在中国没有做起来，凭什么贝贝网能做起来?

　　我们创业无论你选择是一个已经别人做过的，或者全新的一个行业，最重要的事情不是别人做没做，最重要的事情是你做的事情对用户是不是有价值，能不能成为一个商业模式。

　　贝贝网不是我的第一个创业项目，我2011创办了米折网，到现在已经3年多了，主要做的是18-35岁年轻女性提供的商品特卖服务。我们发现母婴市场存在巨大的机会，消费端和供应端出现了很多契机，买家的用户行为开始从PC端往移动端迁移，移动电商时代到来。这个大背景就是为什么今天垂直电商能够做起来而以前的垂直电商没做起来的原因，因为我们身处移动电商时代。

　　很多人做传统电商的人，把PC端所有的经验和思考都延续和移植到了移动端上来。其实移动电商跟PC存在很多差异。整个流量入口分散了，PC端流量和用户入口易被聚拢，而移动端整个入口分散了，分散之后竞争的公平性变得不一样了。

　　手机端屏幕特别小，它所承载的商品量在减小，传统的PC电商的大流量优势在移动端失效了，它反而成为了一种包袱。天猫虽然移动端占比一直在往上走，但事实上很多东西没有发生同步的变化。比如说搜索，你会发现虽然天猫的销售额和整个的用户往上涨，但是天猫的搜索频率在下降，因为移动端用户不再习惯于搜索了，这是对整个电商用户习惯的。

　　贝贝网的团队是很的创业者，我认为母婴电商只是垂直电商的一个样本。母婴电商能够起来，基本前提是垂直电商起来，这两个命题是相通的。我相信垂直电商可以起来，所因为电商大已经变了。业顺势而为，创业者往往不是创造一种需求，开创一套解决方案，而只是发现了一个问题并解决问题，进而解决一种商业模式。

　　买家的玩法也已经变了，交易开始以消费者为中心。以消费者为中心有两个关键词，一个是“我的”，第二个是“简单的”。“我的”即专属于我，我看到的跟别人看到的不一样，我要买的跟你要买的不一样，我希望我看到的就是我想要买的。用户体验最好是傻瓜式的，不需要用户搜索，按销量排序还是按信誉排序，不需要设置购买的价格区间是多少，回归到最简单的客户体验，平台推荐给我的就是我想要的。

　　新的垂直电商有两大特征，一个是以人群为核心的分众电商思维，做的是人群而不是品类;二是以手机为载体的平台电商。贝贝网是以妈妈为主要的人群，妈妈专属的购物平台。我们希望它成为一个更简单适合手机端流量的购物平台，一个对接消费者与供应商需求的中间平台。

　　在买家端，我们需要降低消费者购买的成本。一是可信的商品信息，二是更有效的商品组织形式。在卖家端，我们为供应商提供更简单的解决方案。一是要降低电商的难度，二是让供应商赚钱。未来的电商分工是供应商专注于提供好的商品，而平台专注于为供应商带去销量。

　　最后，我觉得现在整个母婴行业是，我们都还不够大。这个市场太大了，达到了万亿级别，我们一个月才只卖几亿而已。

　　另外，想对创业者说，你对创业方向是不是足够坚定，依赖于你看得是不是够远。如果你看到了未来的方向和格局，坚定地按照你所设想的商业模式往下执行就可以了。