天猫淘宝购男牛仔布立领衬衫 淘宝汉服店如何运营

一到换季就觉得自己去年的衣服很土,明明一柜子的衣服还是觉得没有衣服穿。还记得去年被卡戴珊带火的骑行短裤吗,今年春季它又卷土重来,成为时尚达人们的宠儿。现在这种风格的五分短裤款式和面料更加多样化,呈现出来的感觉个性十足,今年初春裤子届c位非它莫属。

LOOK1:西装短裤+西装

五分西装短裤搭配长款西装,走出了不一样的下衣失踪风。裸粉色高级感十足,内搭一款露脐背心自然随意的感觉超级迷人。五分短裤很有活力和休闲范,不受肤色的拘束更加体现本质美。不管是裸粉色还是米黄色都很nice,作为闺蜜装绝对很吸睛。

亚洲女孩想要尝试欧美风短裤穿搭,就可以参考这一套。低调显气质的卡其色呈现出女孩独有的韵味。丝滑的西装面料营造出满满的高级感,衬衫的不规则穿法搭配西装短裤,流露出骨子里叛逆的一面,N

灰色西装是很多妹子的第一选择,但是太多人穿又变得难以出众。这套灰色西装look有种别致的感觉,优雅又随性。真空上镜考验的就是气场和身材,深v的设计也是性感武器。下半身就比较中性休闲风,混搭出的效果nice。

LOOK2:西装+牛仔短裤

小酱一直很羡慕欧美风的随性与自由,健康的小麦肤色也能很美。英伦风格纹西装搭配美式街头风牛仔短裤,没有一丝拘束更加适合出街。白色毛边牛仔短裤有点男孩子气,搭配同色系高跟鞋,就是一个独立自信的女强人。

LOOK3:夹克+牛仔短裤

棕色皮质夹克身上帅气到开挂,墨镜一戴谁都不爱,女孩子都会被扳弯。宽松的款式反而衬托出女生身材娇小,内搭一件立领T恤将酷女孩路线进行到底。不同于上半身的精心搭配,下半身的毛边牛仔裤和人字拖才是夏日出街标配。

皮夹克不要太酷,与墨镜真的是绝配。黑色皮夹克搭配白色牛仔短裤,撞色的设计简单吸睛,和姐妹出街也不用担心被碾压。棕色皮夹克更加复古,腰部的绑带收紧腰身有些优雅范。搭配米色牛仔短裤,满满的休闲范。

LOOK4:西装+皮质短裤

之前皮裤被全网群嘲,那是因为你们没有找到好看的款。皮质面料一如既往的笔挺和帅气让人很难不爱,没过膝盖的长度更有女人味,想要出一些正式场合也没有问题。花边的设计小巧可爱,混搭短款西装营造出强烈的反差感。

LOOK5:衬衫+皮质短裤

小酱真心为这套look打call,轻松玩转黑白色系。立领衬衫没有太多的花纹,光是领口的飘带都能带来设计感,利落大气真的爱了!这款皮质短裤比较休闲,偏柔软一些的面料减轻距离感,搭配运动鞋妥妥的高阶穿搭。

LOOK:衬衫+毛边牛仔裤

衬衫+牛仔短裤的组合夏日感不要太强,简单耐看出街满分。米黄色衬衫带来的明艳气息,背一款链条包满满的欧美随性风。胯宽的妹子可以选择这款衬衫,搭配紧身牛仔毛边短裤,色系清爽干净,满满的活力。

换季不用担心,跟着时尚潮流走基本上就不会出错哦。像今年流行的皮质短裤比较适合优雅成熟女人,大气显质感。西装短裤百搭不挑人,不管是复古风还是轻时尚都hold的住。而牛仔裤短裤就是出街必备啦,满满的休闲风超级nice。

 

2019年这个冬天,穿汉服的李子柒火到了国外,淘宝双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然“出圈”。淘宝数据显示,汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场,而且保持着近150%的高速增长。

“小众肯定是不再小众了,很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了,这是以往不可思议的。”淘宝汉服行业的运营人员告诉快科技。

 

汉服已经逐渐成为了很多人日常出行、穿着的常服

 

天猫淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若,早在12年前就接触汉服,作为国内第一批汉服商家,她可以说是见证了这个“20亿江湖”的成长:“2007年我刚刚接触汉服时,这个圈子真的很小众,几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服,无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服,“都是自己设计,各处去买布料,甚至最后亲手缝制加工。”她还记得,最早的一批汉服爱好者要买汉服,只能手工定制。哪怕就在几年前,淘宝上慢慢出现了汉服店,但是从预订到收到汉服,一般也要隔差不多个把月。因为“单量太少工厂都不会接单”。

但在已然拥有近8亿消费者的淘宝平台上,再小众的爱好都能做成上亿的生意,这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为“长尾”的理论,成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计,淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右,虽然不算多,但也形成了庞大的需求,驱动着供给端的快速“进化”。

由此,淘宝上的汉服商家快速成长,汉服也从手绘到印花,再到绣花,然后是现在的定织定染,产业化程度越来越高。像2015年创立的淘宝汉服店铺“花朝记”,就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年,“花朝记”还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的淘宝新商家,已经拥有了属于自己的品牌认知,成为新一轮“淘品牌”孵化浪潮中的代表。

“花朝记”创始人何元源觉得,他是在合适的时间,选择了适合的平台,在淘宝创业是他做的最正确的选择。

 

今年淘宝造物节上 “远山乔”的限定款汉服

 

淘宝数据显示,仅仅过去一年,就有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万、且拥有品牌属性的淘品牌。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短,尤其是在汉服领域,就涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等等人们耳熟能详的淘品牌。

这背后,年轻人的创意不可小觑。他们将原创设计融入汉服的设计中,驱动了汉服江湖的快速繁荣。

像“远山乔”的创始人黄乔恩,还在读大学时就开起了淘宝汉服店。恰好也学服装设计的她,接连推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。到2018年,黄乔恩决定将汉服的创新设计与研发做成自己的事业,便成立了汉服品牌“远山乔”。短短一年时间里,远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度,还参加了2019年淘宝造物节。一跃成为年成交过千万的淘品牌。

在很多汉服爱好者的记忆中,2018年是个交汇点花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年,汉服文化开始引起大众兴趣。当年底,一部《知否知否应是绿肥红瘦》因其“高还原度”的“服化道”引起很多国风爱好者的热议。而在淘宝,与《知否》联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万,成为爆款。

几乎是由此开始,影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力。像淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款,连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位,而剧中人物魏无羡的专属定制套装,更是在一个月里增长了三倍多。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙,更是几个月里暴涨了12倍。

 

“花朝记”在今年的淘宝造物节上展示《长安十二时辰》联名款

 

在这一轮汉服品牌成长、汉服文化走向大众的浪潮中,淘宝显得愈发重要。像“远山乔”,之所以能在短短一年时间里跃升为淘品牌,很大程度上源于商家对直播、微淘、短视频这样淘宝上最新诞生的内容产品的熟稔。此外,淘宝商家官方群也让他们能直接获取来自淘宝运营人员的最新讯息。这些也同时是这一轮淘品牌诞生潮中,品牌孵化的全新路径。

汉服商家、品牌与内容的深度结合,让淘宝早已从汉服的销售平台,变为汉服文化的传承载体。

汉服在淘宝上的崛起,推动了汉服热的发展。“很多商家本身就是汉服运动的践行者……很多社团也在向商家借衣服,在汉服运动中他们功不可没。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。