21世纪经济报道记者杨清清、实习生师洁 北京报道

新京报贝壳财经讯（记者程子姣）京东618正在如火如荼的进行中，6月2日，在京东超市618家用快消品趋势及新品发布会上，京东超市正式发布家用快消品行业首份618“趋势新品榜”和“热销爆品榜”，并首次公布京东超市选品方法论。

7）营收稳步增长：

4：细节图

用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的，所以我们把每周数据作为比对的参考对象，主要的用途在于，比对上周与上上周数据间的差别，运营做了某方面的工作，产品做出了某种调整，相对应的数据也会有一定的变化，如果没有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此。

此外，在服务激励方面，此次京东618也会为合作伙伴们提供十亿级的优质流量支持、超千万量级的广告红包补贴，通过如CPS商家扶持计划、领航计划等扶持举措，让品牌和商家可以实实在在的享受到实惠和助力。

最重要的，徐雷也透露了新任CEO上任后京东的发展理念——更加关注业务的健康度和质量，这或许也是京东提拔CFO作为新一任集团CEO的原因。

（四）：流量来源分析

1：对比数据，为什么订单数减少了？但销售额增加了？这是否是好事？

进入京东网站后，商家需要先注册个人账户，然后再进行身份验证。

京东招商官网当中的大类别明确、细化分类精确，而且还有非常专业、清晰的导航栏来告诉商家应该怎么点击并找出适合的答案，因此想要避免在招商当中产生问题就及时进入官方网站当中进行咨询。

下方还提供有“查看入驻需要的材料和费用”服务，可以填写自身情况进行查看。

联系人基本信息（姓名、手机号码、邮箱等）

首先是SOP商家

0）零售业的本质：成本、效率、体验。

今年年初，京东发布“春晓计划”，旨在降低商家入驻门槛和开店成本，开放了自然人入驻通道，提供“0元试运营”等政策。据透露，4个月以来，京东三方商家新增数量远超预期。

目前，京东奢品与Prada和miumiu的全渠道合作范围已覆盖北京、上海、深圳、武汉、成都、沈阳6大城市9家门店。逛京东购买Prada和miumiu的消费者，可以由指定门店发货，获得更高效快捷的消费感受。

这从本季度的营销开支上也看得出来——80亿，同比未增反减，低于市场预期的88亿。即京东不仅没增加营销投入，反而在收缩。

从那一刻开始，整个京东集团，开始了从上到下、从前端到中后端、从用户体验到商家经营的全交易链条，开始全面重塑低价心智。

1：IP 1：总订单 1：下单转化率

但这会挤压京东在收入和利润端的表现——自营比例降低，会影响收入的计算，但会改善利润率。不过许冉表示，这种影响更多是短期的，伴随三方商家入驻量的增加、流量平权机制的推行，二季度京东在3P业务收入上增速已经超过了自营。

过去一年中，面对市场中的不确定性，各行各业都曾面临发展挑战。为帮助更多品牌、商家提升营销效率，实现生意增长，此前京东相继推出了降低门槛、减少费用、优化流程等一系列举措，有效帮助大量合作伙伴实现了减负增效。

从国内下沉市场的角度来讲，启用.网址中文域名，能进一步夯实消费者的认知。.网址中文域名好记、好说、好传播、通用性强，真正将品牌名与网站域名画上了等号。这也意味着，“.网址”能够极大拉近企业与消费者间距离的优良特性，将为天猫等电商企业在下沉市场开疆拓土，提供有力的助推作用。

正如一位京东零售中层对36氪评价的那样，“互联网现在越来越关注生意的本质，没有谁会比CFO更懂得赚钱，少亏钱是赚钱，节流也是赚钱。”

需要注意的是，5月31日晚8点开始，“京东百亿补贴日”将全新上线，并全新推出“买贵双倍赔”服务，除黄金等特殊品类外，消费者如果在同时间段内发现京东百亿补贴商品价格高于相应平台，提交审核通过后将直接退还双倍差价。

在购买环节，新版京东App开通了短结算功能。

2023年京东将重点围绕促销活动、流量分发和营销工具三方面，提升商家的经营体验。其中，在促销活动层面，京东将进一步推动开放化、规则化、系统化。开放化，是指促销活动面向所有POP和自营商家开放；规则化，是指要梳理好促销活动规则，并在营销系统中进行公示，保障所有活动清晰透明；系统化，是指要全面实现促销活动的线上操作，帮助商家省时省力，提升运营效率。

“我们希望能够为品牌和商家伙伴们打造更加开放的商家生态，带来更加简单、智能的经营体验。”京东方面表示，2023年京东将为品牌和商家提供更加智能、好用的服务策略和数据产品，更加简单易懂的活动规则与营销工具，希望帮助更多合作伙伴实现稳健增长。

与此同时，针对各类特色商品，京东618还推出了各种专属活动，如服饰、美妆等商品跨店可参与满减优惠。参与京东百亿补贴的商品数量也将较3月份实现10倍扩充，为消费者带来更简单直接的消费体验。

（二）定位单品营销

再从海外业务扩展的角度来看，在国际新市场，.网址中文域名能更好地保护天猫的商标权与域名权。.网址中文域名本身就是品牌名称的中文字符，这不仅最大限度地解决了国际市场因“同音不同字”导致的英文域名稀缺的现象。同时，启用“.网址”中文域名还可以增强中国企业在互联网世界的辨识度，在增强文化自信的同时，让.网址成为企业一张独有的“中国名片”。

在财报会上，许冉也展现出了这一面。她对“百亿补贴对公司财务影响”的回复与上一季如出一辙——“并非所有的折扣都会影响毛利率和利率，管理层没有大幅提升本年度营销预算的计划”，她同时强调，“百亿补贴”仰赖的是平台、商家和供应商的共同努力，言外之意未来的补贴费用并非全有由京东一方承担。

随着理性消费观念盛行，520礼赠既要满足仪式感，也要考虑性价比。京东520礼遇季期间，不仅带来每满300减30等超值优惠，还有海量低价超值好物，如兰芝爆款买1赠1，海鸥时空女神腕表直降，杰克琼斯低至6折等，为消费者提供好用不贵的好礼选择。