10月11日上午，苏宁易购天猫联合在北京召开5G生态合作战略发布会。在本次发布会上，苏宁易购联手天猫、移动、联通、电信三大运营商以及各大手机品牌厂商，共同启动5G战略合作，成立5G生态联盟。

5G生态联盟一方面针对5G手机智能硬件厂商，提供一系列赋能支持，包括猫宁联合大单采购等，进一步优化零售效率;另一方面针对5G换新消费者，通过线G换新成本，打造出中国最大的线G换新平台。

目前手机行业已经进入存量阶段，品牌进一步集中，渠道的集中度相应提升，品牌价值和服务价值突显。用户的换机周期也进一步拉长，以旧换新和分期付款等也是刺激用户换新的一大因素。除了产品驱动力外，渠道商的以旧换新和分期付款等也是刺激用户换新的一大因素。

5G的到来将会带来一波新的换机潮，用户对于5G手机的关注度愈发提升，随着越来越多5G手机新品上市，以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善，消费者的换机需求将会被再次唤醒。

所以，此次苏宁易购和天猫联手布局5G市场，首先是要提升零售效率。在渠道覆盖方面，通过苏宁易购与天猫联手，全面提升5G手机销售渠道的广度、深度和健康度，分布式与中心化相结合优化产品库存，形成前后端联动。同时，面向消费者，提供更加优质的体验和内容。

而对于广大准备更换5G手机的消费者来说，他们最关心的就是产品的体验以及价格，所以针对这心核心需求，苏宁易购副总裁顾伟表示，“通过金融分期、以旧换新以及线上线下融合的直观体验对比，大幅提升消费者的换新流程，同时进一步减少5G换新成本”。

苏宁和天猫的合作也将覆盖线上线下全场景。苏宁易购自身拥有线下上万家门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线城市到四六级县镇市场的全国各地。其中苏宁极物门店，主要覆盖一二线月初开业的重庆来福士苏宁极物旗舰店，就已经全面覆盖5G信号，上新5G产品。而苏宁零售云门店，则是苏宁布局下沉市场的有力抓手，通过社群营销，更多地发掘县镇市场的消费需求。

除了在线下遍布全国的渠道优势外，天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店，苏宁天猫双方拥有超过10亿的庞大用户群体，拥有优质的5G产品库，以及丰富多样的营销阵地。天猫手机电器业务总经理铉清表示，天猫作为中国领先的线上消费平台，苏宁作为线下强大的零售商，双方的进一步合作，将打造完整的5G生态链，成为线G产品首发的主阵地。

苏宁易购和天猫联手的渠道优势不言而喻，它们的合作也会将会为广大消费者带来更加方便、快捷、优质的线上以及线下的购机体验。而手机硬件本身以及运营商的网络信号覆盖也同样重要。在本次发布会上，中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛公司副总经理陈丰伟做了主题演讲，谈及5G时代，对于终端产品带来的改变和机遇，陈丰伟表示“5G并不是简单的更新换代，而是面向万物互联，5G手机和智能硬件很重要，但基于终端产品的5G泛智能和应用场景更加广阔”。并且5G也将赋能“新电商”运营模式，5G+VR/AR/MR等技术运用到直播、产品展示、购买过程当中，将会全面提升购物体验。

苏宁易购天猫线上线下全渠道全场景布局，三大运营商核心网络覆盖，各大手机品牌厂商优质5G产品发布上市，此次多方合力共同启动5G生态战略合作，打造出中国最大的线G换新平台，成为消费者5G换新的首选主场。达成5G战略合作后，苏宁易购和天猫线上线下的全场景渠道优势，以及庞大的用户群体基础，将为品牌厂商提供包括大数据C2M反向定制、渠道链路优化以及产品上市全渠道营销推广等一系列支持。

接下来的双十一是4G到5G换新过程中的一个重要节点，而猫宁将在其中承载非常重要的部分，苏宁易购和天猫将联手进行双十一的5G产品全面推广，同时针对爆款、尾货，也将有足够的政策支持，与各大品牌携手打响双十一5G换新的开门红。