女鞋有明显的季节性，所以在时间的划分上，我们按照四个季节进行划分。不过，一个店铺的运营不可能只靠一个季节，否则换季时就要陷入产品青黄不接的困境，因此，我们又对产品进行划分，把产品分为当季产品、预热产品和清仓产品。

　　【春季】

　　春季，天猫的当季产品主要是帆布鞋和单鞋上，其中帆布鞋的市场比较小的，主要以学生群体为主，单鞋的受众群体比较大，从少年到妈妈级的中老年人都可以，所以在春季中，单鞋扮演的角色常重要的。

　　不过，要注意的是，单鞋这个子类目的培养期是在春节前后。如果货源充足，一般是在春节前就开始预热，春节后重点培养。货源未准备好的话，一般是在春节后的半个月内上新，所以春款备款时要重点注意。在做好春款的同时，还要重点关注我们的冬款宝贝。大家都知道“倒春寒”对春夏款产品的影响，同样的，利用这样的机会点，清仓活动可以闪亮登场。

　　不过，无论当季产品如何给力，清仓产品如何调整，我们都不能忽略下个季节的目标，夏季产品的预热很必要！前期的夏季产品应该是凉鞋和单鞋的过渡，所以在挑选春款产品时，可以重点关注具有过渡意义的产品。

　　【夏季】

　　夏季肯定是凉鞋的天下，当季产品当仁不让就是一系列的凉鞋了，坡跟凉鞋、高跟鱼嘴鞋、凉拖鞋、松糕鞋等开始在各自的领域大放异彩。

　　不过，尽管是在夏季，春季的一些产品也是可以推广的，单鞋在夏季是有一定市场的，只是相对春季是下降的，所以夏季时单鞋可以拿来做辅推。对于一些比较旧的款式，也可以趁机清仓。这时同样要注重秋季产品的培养，秋季产品跟春季产品差不多，很多时候，秋款都是春款的产品在维持而已。

　　【秋季】

　　秋季到来，夏款就要渐渐告别了，此时夏款必须做好清仓的准备，如果这时不做，这些产品就必须积压到明年的春夏才有。这时候，春季的产品可以拿到秋季大力推广，避免秋季备款不足。踏入深秋，靴子即将踏上了舞台，所以裸靴、短靴和马丁靴也开始出现。这时靴子要重点培养，不仅是为换季做准备，也是为接下来的双十一做准备。

　　【冬季】

　　冬季是靴子的世界，而此时的靴子品种常多的。初冬，一般是裸靴和短靴占据市场，真正进入冬天时，长靴开始主打。在双十一前后，长靴会迎来自己的高峰，而雪地靴由于其特殊的保暖性，盛行时间是在双十二前后。当然，产品的预热会在双十一左右进行。马丁靴有些具有保暖作用，有些也有短靴作用，所以会贯穿整个冬季，家在挑选自己的产品时，要考虑到自己要推的时间点有多长。（文/蒲公英）