走正道，讲真话，做逆袭路上的引路人。我是川叫兽，深挖贫富本质，助力收入翻倍增长！

一直以来，女人和小孩的钱都很好赚，淘宝、拼多多的主要消费群体就是女性。跟男人相比，女人消费偏感性，而且爱美，所以美容行业也算是很暴利的一个行业，市场大，复购率高。

各种面膜、口红、美白护肤产品，这都是很多女性必不可少的日用品。李佳琦直播带货的成功，本质上也是人群定位的成功，他的客户群体基本上都是女性。

另外是小孩子的钱很好赚，直白的讲，小孩的消费市场并不亚于成年女性。作为父母，都想让自己的小孩接受到好的教育资源，都想让自己的子女快乐成长。

很多父母就算再苦再累也都不会在自己的小孩身上吝啬，有不少人也在利用这一点，间接的让父母掏钱。

简单举个例子：在很多广场上，你肯定也遇到过一些拿着各种五颜六色的气球做业务的人，特别是晚上。

他们要吸引的群体就是那些带着小孩出门的人，只要吸引住了小孩的注意力，父母也就跑不掉了。气球免费送，条件一般就是让小孩的家长加个好友，或者下载安装某个软件之类的。

想要创业，小孩这个消费市场值得你深挖。小孩子的消费市场很大，只要你能精准的挖掘到某个需求点，再运用一些独到的营销策略，赚钱就比较轻松了。

在以前的文章里，讲过很多关于实现收入翻倍增长的思路和方法。接下来这个案例，继续给你提供一个实现收入翻倍的思路。

一家童鞋店，一年净赚100万，是怎么做到的？

一、具体的方法

首先进一批小孩子穿的袜子，每双袜子的成本控制在1块钱以内，门店里除了卖童鞋以外，同时也卖童装。

童鞋店推出赠品年卡，然后把这些赠品卡拿到本地的各个幼儿园去免费赠送给家长，每个月可以凭赠品卡到童鞋店里领3双袜子，期限为一年时间。

另外，偶尔再请一两个兼职人员，让他们拿着赠品卡在门店的周边赠送出去，主要赠送对象以20岁到40岁的女性为主。

就这样，这家童鞋店的客户量越来越多，门店的净利润实现了翻倍。

二、背后的思路

小孩子这个群体正处在快速长身体的阶段，衣服、鞋子的更换频率很高，每年都需要换，不像成年人，一套衣服、一双鞋子可以穿好几年。

抓住小孩高频次更换衣服和鞋子的需求，设定引流产品。引流产品需要控制成本，袜子就可以作为首选。每双袜子的成本控制在1块钱以内，一年下来，在每个免费领袜子的客户身上花掉的成本也就被控制在36块钱以内。

也就是说，拿到赠品卡的客户一年最多可以到店里免费领12次袜子，在这12次当中，只要有其中一次购买衣服，36块钱的成本就赚回来了，只要有两次购买就能实现收入翻倍增长。

家长都知道，小孩子的身体长得很快，一套衣服、一双鞋子穿不了多长时间就需要继续买。

袜子的更换频次也很高，一年时间下来，总会有不少家长在店里给自己的小孩买衣服和鞋子。

其次，这样做很容易形成口碑宣传，这些到店里免费领袜子的客户会慢慢变成门店的活广告。随着客户量变得越来越多，门店的利润增长就会越来越快。

说到底还是运用了杠杆，找到一款低成本的关联产品，然后用它来撬动客户，实现收入翻倍。

引流产品必须满足这么两个条件：

1.相对于主营产品，引流产品的成本要足够低，控制好占比 。

假设你的主营产品平均客单价在2000块钱左右，引流产品的成本达到十几二十块也不算高。如果你的主营产品平均客单价才50块，为了保证盈利，引流产品的成本自然就不能达到十几二十块那么高。

根据主营产品的客单价，控制好引流成本的占比。比如占比是0.5%，或者1%，这都可以灵活的调整。

2.引流产品必须是高频复购产品。

对于鞋店、服装店来讲，袜子就是很不错的引流产品，成本低、高频刚需。

不需要花钱的东西，不要白不要，这是很多消费者的心理。先为客户提供超出预期的价值，客户自然也会回馈你。

事实上：很多实体店的老板对这些营销方法一无所知，只要你掌握了这套方法，运用到你自己的生意或项目上，实现收入增长就会变得很容易。

具体方法很重要，方法背后的思路更重要。

你有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论，让更多牛人认识你！

 

随着数字化时代的来了，淘宝童装童鞋行业迎来了前所未有的机遇和挑战。近日，淘宝母婴联合智篆GI正式发布了《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》，为淘宝相关商家提供了未来一年的发展指引，特别是白皮书中基于数字化趋势总结提炼的淘宝童装童鞋发展趋势，对商家们找准定位，持续聚焦趋势赛道指出了方向。

从淘宝母婴发布的白皮书来看，国内童装市场这几年虽然呈现出迅猛的增长态势，但竞争也愈发激烈。消费者需求的多变性和同质化问题已成为淘宝童装商家面临的最大挑战。对淘宝商家们来说，想要领先一步，抓住童装风格变化中的商机抢占市场，就需要精准洞悉市场趋势，找准未来热销产品。而白皮书的发布，无疑能帮助大家更有效地做到这一点。

从淘宝母婴发布的白皮书中不难发现，个性化与风格化是当前童装市场的主要趋势。孩子们对于服装的审美和自我选择意愿逐渐增强，形成了下面多个不同的风格趋势，为商家们提供了巨大的商机。

趋势1：运动俱乐部

运动俱乐部风格的童装将传统休闲运动与时尚艺术相结合，运用了扎染、色彩渐变、数字艺术图等元素，营造出具有律动感的设计风格，对于追求时尚潮流的年轻父母来说，这种风格既符合孩子的运动需求，又能展现出独特的个性魅力，因此近期在淘宝上已经成为了一个热门细分品类，预计未来还将继续保持增长态势。

趋势2：绿野寻踪

绿野寻踪童装风格的设计灵感主要来源于大自然，服装上经常会出现如“梅花鹿”“松鼠”等动物元素，给人清新自然的感觉。这种风格的童装童鞋强调舒适与自由，适合孩子们在户外活动时穿着。随着年轻父母们对孩子户外活动重视程度的提高，这类童装童鞋的热度也在淘宝上持续走高。

趋势3：童趣Y2K

童趣Y2K风格以未来感和科技感为主基调，设计中采用了多种新奇的元素和图案。这种风格比较适合年龄较小的孩子，能够激发他们的想象力和创造力。在淘宝上，从近期的搜索及下单数据不难发现，童趣Y2K风格的童装童鞋已经成为了一个热门品类，有志于此的淘宝商家们可以通过推出更多具有创意和科技感的产品来吸引消费者们下单。除了上面提到的这些风格外，以甜美、浪漫为主调的芭比美学风，以复古、文艺为设计理念的新森林画报风等等设计趋势的热度也在持续提升，彰显了淘宝童装童鞋市场的多元化发展趋势。对于广大商家们来说，在这些趋势的影响下，深耕细分赛道，打造风格鲜明的爆款产品或将成为决胜未来童装童鞋市场的关键。