《潮物》旨在和大家分享喜欢的潮流单品，接受各位小伙伴的推荐噢。包包别忙着收起来，好的双肩包真的可以背四季。下期将是万众期待的教练夹克专题！如果你也有单品想分享，记得向我们推荐噢。下载潮库app，潮流单品看不停。

– 造型1 –

FLAM 透明双肩包

¥449.00

推荐朋友: 喵爷

推荐理由: 男生不要害怕驾驭不了红色，真的没办法低调，好看。

淘宝口令（复制红色字，然后打开淘宝即可）

￥ADSyblSCpbZ￥

Unawares 棒球帽

¥219.00

推荐朋友: 喵爷

推荐理由: 帽子材质稍微薄了一点点，但是帽型，做工都没问题，非常ok。

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￥jeQXblSlMT4￥

– 造型2 –

UMAMIISM 登山双肩背包

¥788.00

推荐朋友: LKQ

推荐理由: 好看。轻便，速干，肩带设计给身体肩负，日常适合户外运动。

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STEEPC 做旧t恤

¥242.10

推荐朋友: LKQ

推荐理由: 面料柔软、舒适，没有色差。正确的选择，会持续关注STEEPC。

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– 造型3 –

ROARINGWILD 双肩包

¥98.00

推荐朋友: MISS FUN

推荐理由: 没见过性价比这么高的，三个颜色收了也不过分。

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REBIRTH 趣味印花卫衣

¥279.00

推荐朋友: MISS FUN

推荐理由: 绿色很活泼，做内搭也容易搭配日常的黑白灰“老三样”。

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如有疑问，可咨询小编微信号：ckoomi

 

文｜王崭

编辑｜斯问

第15个双十一，各个平台都开始卷价格，“价格力”成了今年的关键词。

全网拼低价，消费者寻找更具有性价比的产品，同时看向更多具有投资、保值功能的产品。

双十一的创始者淘宝天猫，上线了一个颇具“价格力”的新业务。这个名为“淘宝珍库”的轻应用，延续了淘宝一贯的取名风格，手淘搜索关键词“淘宝珍库”，点击进入后，最为显眼的就是黄金、茅台，还有着箱包、手表等产品，在价格上选择了“直给”模式，还针对一些商品罗列今日行情，帮助消费者更直观了解近期的价格变化。

大多数黄金产品每克能便宜数十元，部分品牌黄金每克单价能比品牌线下店便宜100元；被投资者视作“硬通货”的贵州茅台，也有着在平台内的相对低价；年年宣布涨价的LV、爱马仕等大牌包包，官方能给到300—5000元补贴金……

除了更加具有性价比，消费者在淘宝珍库下单的商品会先鉴别后发货，咨询的客服也是平台官方客服。

“淘宝珍库这个频道是今年七月份上线的，当时还在内测阶段。今年双十一，用户已经陆陆续续开始使用起来了。” 淘宝珍库负责人王扬表示，淘宝珍库重点就在“珍”上，平台内的商品定位在相对中高端品牌的正品商品上。

此前，国内就有不少独立的售卖奢品和潮品的APP，一些电商平台也有着专属的奢品入口。

但垂直奢品电商平台缺乏品牌背书，相比于全品类电商，吸引和留存消费者的能力不足。而电商平台的奢品入口，则缺失了某些环节，比如保真鉴定，价格比较，履约过程保障不明确等等。

“经过前期运营测试，我们探索出一些针对高端投资消费品零售的方法论，在这个基础上升级出淘宝珍库这一个产品。”王扬表示，淘宝珍库通过经验迭代解决消费者的痛点，进而吸引商家入驻平台，促使平台内形成良好可循环的商业生态。

被困住的消费者和商家

在全球买买买的中国人，已经成为了奢侈品消费的主力军。

2022年11月，《中国高质量消费报告》显示，中国人奢侈品市场总消费额达到1465亿美元（约1.067万亿人民币），占比全球奢侈品市场的46%，中国第一次成为全球最大的奢侈品市场。

如此庞大的市场规模，也带动了中国二手奢侈品市场一同发展。

在普华永道的调查中表示，消费者购买奢侈品，主要原因是想要犒赏自己、品质生活和投资需求。

而有着投资需求的奢侈品消费者，也对奢侈品提出了“性价比”这个要求。换句话说，我愿意为我能承担起的奢侈品买单，但我也希望它价格合适，还可能存在后续投资价值。

曾经，消费者想要购买更具有“性价比”的奢品，得依靠海淘和代购，但在疫情影响下，线下专柜挤满了曾经全球淘宝的中国消费者。

可奢侈品品牌也面临着不少增长压力，在近年纷纷涨价。LV一年提价三次，单次涨幅最高达到15%。

想要“性价比”的消费者，慢慢将视线转向了线上奢侈品和二手奢侈品，但在这些渠道购买奢侈品，和代购存在类似的信任感问题：如何确保正品？如何鉴定商品品相？交易过程中出现问题又该怎么处理？

“货比三家算是比较好的情况了，很多时候都要货比十几家，比较价格、不同商家、平台售后，还要去社交平台搜搜有没有人‘踩雷’。”27岁的灯灯调侃，在线上购买奢品，就像是一场“大冒险”，还要去考验商家和平台的”真心话“。

布局线上的奢侈品商家，最先面对的则是流量问题，没有流量，也就没有销售机会。

同时，中小商家需要品牌背书，给消费者“确定性”，在行业内处于更上游的商家则面临着经营困境——他们并不擅长运营面向C端消费者的平台，也没有搭建出运营团队。想要在这个庞大的市场中分到一杯羹，并不容易。

淘宝珍库负责人 王扬

王扬表示，商家愿意进入一个平台，一定是跟着消费者的，只有消费者愿意使用，商家才会进来，想解决这个问题，就要针对消费者的需求解决问题。

《中国高质量消费报告》显示，由高质量消费引领和带动的消费，涉及的总市场规模在10万亿元以上，这还是一片没有多少玩家的蓝海市场。

奢品电商的新解法

王扬表示，针对消费者需求，淘宝珍库沉淀出了三个抓手，“保真，低价和官方服务”，给足消费者保障，吸引他们进入平台消费。

在淘宝搜索淘宝珍库，会出现一个频道页，强调“正品保障”，还有特价茅台、投资金条、名包名表和潮流鞋品四大品类作为主打商品。

点击进入后，频道页顶端就是“淘宝珍库如何保证正品”这一问答。同时出现的，还有淘宝珍库合作的众多第三方鉴定机构。

如何实现王扬提及的这三点，通过一个案例可以更好理解。

此前，Gucci推出Dionysus系列箱包，因为灵感来自酒神，也被称为酒神包，其中又以经典印花的中号酒神肩背包最受欢迎。如果消费者想要购买这款包，在平台搜索后就可以看到一个打标的链接，售价为14279元，同时还会显示“约2件同款在售”。

在消费者搜索商品前，平台就完成了“低价”这一环节。

“我们用一品多商的逻辑实现低价。产品的机制，保障低价商品可以被确定性地表达出来。”王扬表示，淘宝珍库会让经过平台筛选的商家在一个SKU上面实现竞价，率先为消费者完成“比价”环节。

下单后，系统会将订单给到提供当前最低价的商家，但这个包最先到达的地方，并不是消费者所填写的地址，而是第三方检测机构。

“在全国大范围内，我们和很多持有牌照的第三方鉴定机构建立了深入的合作。”王扬表示，目前淘宝珍库合作的鉴定机构包含了中检，国检，中溯，中国收藏家协会，中轻检，Get，Snake等，覆盖了北京、上海、广州等多个城市。

鉴定机构正在检测茅台酒

在鉴定机构，包包需要经过进行15项专业检测工序，由多名不同鉴别师从品质和品相两个方面进行多轮鉴定。鉴定完成后，工作人员会对拍照存档，出具唯一鉴定证书，在确认为“正品”后由机构直接发出快递，将包送到消费者的手中。

这里解决的是“验真”问题。

这一“鉴真”环节的建立并不容易。王扬表示，“我们在去年三月份的时候，在奢侈品、酒类还有一些收藏品这三个行业已经开始鉴定，沉淀了一些行业的经验，也有一些鉴定机构随着我们一同成长，开始面向C端提供规模化的鉴定”。

同时，官方客服会全程服务，帮消费者一站式解决问题。

通过多方协作，一个完整的商业生态，已经在淘内被逐渐建立起来。

瞄准高质量消费市场

全球最成熟的二手奢侈品行业在日本。

从1990年至今，日本的二手奢侈品行业经过30多年的发展，已经沉淀出了一套成熟的打法，能够快速筛选出低价优质的货源，寻找专门的机构做细分领域的鉴定，还能给消费者提供高品质的全程服务。

日本的大黑屋，是二手奢侈品电商中的佼佼者/图源：大黑屋官网

消费者在日本购买二手奢侈品，很少会去思考是否正品，因为日本二手奢侈品行业已经树立了“保真”的优势和消费者心智，几乎没有其他国家或区域的二手奢侈品行业能够替代。

虽然不同国家的行业经验并不能完全复刻，但可以给中国玩家一些参考。

比如在筛选低价优质货源上。

王扬表示，淘宝珍库从在供给侧规模化招商，引入全国最好的供应链，建立完善的产品库去做。在供应链做到足够的规模化的时候，再通过“一品多商”模式，那么“产生低价就是一个确定性的结果”。

而吸引商家入驻淘宝珍库的，一是流量，二是更低的经营成本。

目前，淘宝珍库淘宝官方的场域内已经拥有了一个频道入口，背靠着淘宝的10亿消费者，直接解决了流量难题。

鉴定机构正在针对护肤品进行内容物质检

同时，王扬表示，淘宝珍库还和一些头部主播达成供应链端的合作，联合招商，“消费者关注的可能更多是价格，商家关注的可能更多是消费的确定性。淘宝珍库更多是通过打造用户心智加流量的方式，和商家建立一个更好的商业循环的关系”。

更低的经营成本，从降低商家入驻门槛和提供官方服务实现。

商家只要提供营业执照，有一家合规的淘宝店铺，就能报名参与淘宝珍库，随后提报意向商品，参与竞价。王扬还表示，“一些此前偏向B端，没有客服团队的供应商，还可以委托淘宝珍库提供客服服务，进一步增加销售机会”。

在“保真”这一环节，除了日常的“先鉴后发”，淘宝珍库还会对带有“先鉴后发”标识的商品及相关卖家进行不定期抽检、考核等。

针对越来越多的奢品类目，淘宝珍库和第三方鉴定机构的深入合作也在逐渐细分、完善。王扬介绍，“针对一些国内暂时还没有鉴定标准的这些行业，我们会和业内的一些公司或者头部的供应商，合作建立起标准”。

过去，线上奢侈品行业被认为存在保真、价格、服务的“不可能三角”，现在，淘宝珍库正在满足消费者“既要又要还要”的需求，给商家带来更准确的消费者和流量，提供更多消费场景，进而去推动整个行业的发展。

“我们也希望能够把这一个的产品和方法论，复制到更多同类产品上。”王扬举例道，今年淘宝珍库已经涉足到国际高端化妆品、3C数码、运动等行业，“今年我们的商品库已经建成超过了30万个SKU，明年的目标是希望建成100万SKU的商品库，基本上网罗现在全球主流品牌的商品”。