喝一瓶摩塞尔副牌的赤霞珠干白，就爱了，又买了一瓶摩塞尔正牌的赤霞珠干红，价格不便宜，1680块。

张裕摩塞尔十五世干红

葡萄酒知名讲师李斯伟也表达了他的观点：醉诗仙干白和桃红和老产品相比，明显提升了一个档次，让他难以忘怀。

在列入统计的上市企业之外，芳香庄园于去年8月11日终止挂牌，伊珠股份也在今年3月21日停牌，同样是葡萄酒行业面临发展压力的鲜明实例。

6．变动成本定价法

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据了解，在酒市场行情畅销的长城系列葡萄酒中，干红、干红和长城干红的销售量就占了总销量的90％500以上，这些瓶酒的零售价在300元至400元之间，中高档干红销量越来越好。

而在1月22日，中国葡萄酒龙头企业——张裕发布的2020年业绩快报，揭开了中国葡萄酒行业的惨淡现状。该业绩报告显示，2020年张裕归属于上市公司股东的净利润较2019年同比下跌50%—59%。

2 三个二维码，既加强消费者粘度，也加强对窜货的管控

通过热销商品的监控，我们统计到长城解百纳干红葡萄酒2021年在京东平台累计销售超过27万件，累计销售额超4000万元。该款产品（整箱6瓶装）的历史最低价曾低至122元，最高为168元。

中银证券表示，葡萄酒全球范围有庞大的消费者群体，过去几年表现逊色于白酒，并非酒种有缺陷，而是龙头企业没有充分发力， 没有做好消费者教育。参考过去两年酱酒热的兴起，各类白酒香型口感并无优劣之分，而是因为酱酒龙头茅台的带动。

不仅错失了一年中的销售旺季，疫情还使得张裕集团的线下销售渠道受到严重冲击，传统销售渠道难以有效开展，酒店、商场和酒行销量大幅下降，产品需求大幅萎缩。

6．变动成本定价法

打开瓶盖后，瓶盖内部的二维码用于消费者互动，现阶段是抽奖活动，中奖率高达82%，一等奖是价值3580元的张裕酒庄游，二等奖是价值468元的醉诗仙一箱，三等奖是价值78元的醉诗仙一瓶，四等奖是价值10元的无门槛酒先锋电子消费券。

企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价。该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，既可以避免竞争，减少定价风险，又使企业容易获得合理的收益。

张裕酒庄

1.解百纳产品，根据每款产品不同销售规模，发票价格分别上调1-5元/瓶。

2.普通干红、普通干白产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.5-2元/瓶。

3.甜酒、起泡酒产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.4-0.8元/瓶。

4.酒庄酒、第九代解百纳、醉诗仙、中档干白、百年星缘、贵馥、味美思以及双支礼盒产品，价格不调整。

5.本次价格调整自2019年1月1日起执行。

参观醉诗仙生产工厂

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张裕A总经理孙健在接受《经济观察报》采访时表示，2023年市场环境和总体经济形势在恢复好转中，大概率会好于2022年，但并不会有根本性好转，因此公司对2023年国内葡萄酒市场总体形势的预判是：谨慎乐观。

AI财经社以投资者身份致电张裕集团董秘办，相关负责人表示，“此次业绩大幅下滑，主要系疫情对线下销售渠道的冲击所致，即使到了2021年，葡萄酒行业的经营状况仍然十分艰难，加之最近出台的就地过年政策，张裕在春节期间的销量将会受到一定影响。”

兰州市民中，偏爱葡据零点研究咨询集团广州分公司调查显示，在喝酒的广萄酒的市民占50％，近六成广州市民只喝国产葡萄酒，价格便宜是其主要考虑因素，只喝进口葡萄酒的市民仅占70%

你的心我懂，你还有泪流；

购买输萄酒的人群各种年的段的都有，老人为了保性，选择100元无有的红酒，中年人选择价位在100元左右，年轻的时尚一族会选择价钱高一些的国产葡萄酒，价格在200～230元之间。

一边是海水，一边是火焰。酿酒行业正在上演冰火两重天。

新品全国零售指导价定价在78元，也是张裕公司战略需求，张裕解百纳2017年对市场上的窜货、低价倾销进行了严厉打击，对经销商地盘进行了清理和整合，终端表现价呈现上涨趋势，并稳定在100元以上。另外一个大单品张裕醉诗仙也顺利成章占据了七八十元区间。

（2）投资报酬率定价法。根据企业的总成本和计划的销售量（或总产量）及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。再加单位产品目标利润额。其公式为：单位产品销售价格＝（总成本＋目标利润总额）总产量。

一、影响企业定价的因素

目前市场上主要有等：1、长城葡萄酒GREATWALL、2、张裕/CHANGYU、3、奔富/PenFolds、4、拉菲/Lafite、5、拉菲酒庄、6、莫高MOGAO、7、国王之泉酒庄、8、龙船酒庄、9、云南红、10、杜卡斯庄园副牌多家的,10多种产品。

二、产品竞价的方法

三、产品的定价策略

四、上市推广价格