天猫网购物女装泳衣(二次元泳衣女比基尼无禁照片黄)

在辽宁葫芦岛兴城,当你出门打滴滴,滴滴师傅会问你天猫双12销量怎么样,当你去餐厅吃饭,餐厅老板娘会跟你打听最近哪款泳装在天猫卖得好,当你和朋友去泡温泉,在雾气氤氲中你们也能侃一侃新一年天猫店铺战略规划。葫芦岛兴城是一座人手一家天猫泳装店,人人都能聊天猫的城市。

从土味审美到性冷淡风

一件泳衣的天猫之变

“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注,爱你们哟!”“宝宝们请注意了,这个一字肩特别好,可以包住我们的手臂显瘦。”这是天猫主播冲冲在介绍店铺内的泳衣,粉丝们时不时地就翻牌自己喜欢的款式让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只有41人观看,但仅开播一分钟就有4位粉丝下了单。直播过程中也不时地能看到有“铁粉”、“钻粉”进入直播间。

主播冲冲介绍的这些泳衣是时下流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀,每一件看似款式简约,却各有各的“小心机”。店铺主人齐齐感慨说:“其实几年前,我们家的泳衣跟现在完全不一样,没有品牌,也没有logo。”

“当时,工厂里有什么货,我们就卖什么样的泳衣,没有挑选的余地,也没有风格意识。我们甚至没有模特,就连店铺的商品展示图也是工厂提供的,非常普通,甚至简陋。”据齐齐介绍,工厂供货带来激烈的同质化竞争,始终困扰着她,直到2012年。

这一年,在天猫小二的建议下,齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣,走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨天猫大数据背后的消费者喜好,向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地,店铺有了自己的粉丝群,齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通,了解他们的诉求。

今年6月,齐齐开始试水直播,短短几个月,店铺就增加10多万粉丝,转化率和复购率也极大提升。她计划,明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入,让生意再上一层楼。

十年销量翻十倍

线上火爆带动线下订单

齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为天猫,兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。

“咱们家现在是线上线下全火爆!”同样负责着泳装生意的陈忠岐告诉记者,他所在的泳装企业,2003年就开始接触电商,此前很长一段时间都是外贸接单,直到2013才依靠天猫在国内做出规模,目前已经发展出十多家不同风格、面向不同人群的天猫店铺,还孵化出一个天猫泳装类目头部品牌。去年,他还找到了一位满绣传承人,历时3个月,用近万元的成本制作出一件泳衣,送去法国参加了时装秀。

陈忠岐直言:“天猫上的人群很年轻,客户群体的喜好也在不断变化。公司能成功转型,主要是因为能在天猫上及时了解年轻人的需求。”

比如,原来消费者选购泳装主要靠图文,近年来90后成为消费主力,在选购时已经不仅仅满足于图文。自从去年开始尝试直播,并收到不错的效果之后,这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播,有时候在线下门店直播,有时候在会所里直播,过几天会去三亚,在为粉丝带来不一样体验的同时,大大促进了天猫店的销售,而线上的火爆也带动了线下40多家门店的生意。陈忠岐介绍说,十年来,他家天猫店的泳装销量翻了十倍。

80%的兴城人都开着天猫泳装店

天猫解决了大量就业问题

兴城泳装行业协会信息显示,2005年,原本以外贸出口为主的兴城泳装企业集体开始天猫创业,进入产业转型期。截止2018年11月底,天猫平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。

兴城泳装行业协会副会长于淑芹坦言道,天猫和兴城有很深的渊源,天猫为兴城解决了大量的就业,培养了电商人才,也拉动了当地的经济发展。“兴城其实是和天猫一起成长起来的。”据悉,兴城当地80%的人都从事着和天猫泳装店相关的工作,毫不夸张地说,是天猫解决了兴城大部分的就业问题。

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文/ 金错刀频道

 

行程卡取消星号标记,全国人都躁动了。

就连本该处于旅游淡季的三亚,也要变得人潮汹涌。

众所周知,三亚充满东北特色,但很多人想不到的是,沙滩上的性感泳衣,有相当一部分也来自东北——辽宁省葫芦岛市下的县级市兴城

东北早已今非昔比,辽宁省在2016年甚至被扣上了全国唯一GDP负增长省份的帽子。

然而兴城的景象截然不同。

开车十多分钟就能穿越城区,人口只有50多万的兴城,却有3000多家泳装生产企业,年产值150亿元,占据国内40%泳装市场,全球25%的市场份额!

在这里,随便一个大妈,都能和你聊聊泳衣的最新趋势。

逛一趟泳装一条街,绝对让人看花眼。

兴城还有个名叫“比基尼”的广场,标志性建筑是一个巨大的“鲜红色文胸”,见证当地与泳衣的缘分。

东北老铁和性感泳衣,缘从何来?

下岗后的东北老铁,被逼成了泳装大佬

如果不是被逼无奈,兴城人大概不会踏上做泳衣的道路。

八十年代,在当地人眼中,没有重工业基础的兴城就是个农村。

那时的兴城只有旅游业值得一提。兴城是明代古城,临海,又有温泉环绕,是东北著名的疗养基地,当地有不下100家疗养院,有许多人来游玩、度假。

当时泳衣质量堪忧,他们就为游客修补泳衣,赚些小钱。

渐渐地,他们得知,这些制作工艺并不复杂的泳衣,居然售价不菲,纷纷心动。

一些人在家用脚踏缝纫机做出一件件泡泡纱泳衣,完成后提着篮子去海边售卖,甚至跑到北戴河、大连等旅游胜地,一售而空。有人3个月赚了1000元,在那个平均工资四五十的年代,足以羡煞旁人。

当然,大部分人还是舍不得铁饭碗,兴城的泳装产业发展缓慢。

直到九十年代,下岗潮来袭,人们不得不自谋出路,做泳装、卖泳装的人才越来越多。

人多力量大,一条完整的泳装产业链就此发展起来。

如今在兴城,泳装工厂的存在感,不亚于一线城市的便利店。

看似普普通通的街道、小区、城中村,都可能藏着一间年销百万的泳装工厂、作坊。

在园区到市中心的路上,从缝纫机专卖厂、布料厂、印花打印机厂,到专门生产泳衣胸包的厂,应有尽有。当地人表示:“即使空手在这里转一圈,也能做一件泳衣出来。”

一到泳衣销售的旺季,兴城各地的缝纫机踩到冒烟,工人的工资水涨船高,普遍在1万以上。远一点的工厂,每天还要派车接送工人,一日两餐照顾好,生怕人跑了。

在兴城人的努力下,兴城被誉为“比基尼之都”“中国泳装名城”。

在天猫搜索泳装,会发现有不少商家的发货地都是葫芦岛或兴城。

不光埋头做泳衣,兴城每年还要举办各种国际泳装展、泳装博览会、比基尼大赛,吸引全球大牌和模特来兴城,引领潮流。

再性感的比基尼放到面前,东北老铁们的内心都已经波澜不惊。

卖遍全球,他们把女人琢磨透了

中国有三大泳装基地,浙江义乌、福建晋江和辽宁兴城。

相比其他两个,兴城的地理位置以及资源都不占优势,连生产泳衣的面料大都要从南方运来。

兴城凭什么能和义乌、晋江竞争,甚至略胜一筹?

十几年前,兴城绝大部分的泳装设计,还在相互抄袭。“韩国人抄欧美,我们抄韩国的,大家水平相当,都是一个工厂生产出来的。”一位业内人士说。

混乱之中,有些人则注意到了设计的重要性。

比如泳装品牌范德安,连续多年在双11蝉联游泳类目销售第一名,最初就是靠设计杀出重围。

泳装是舶来品,原本都是按照西方人的体型设计。范德安的创始人王娜,针对亚洲女性身材和审美,亲自把控布料、剪裁直到成衣,还加入时装的设计细节,成功做大做强。

如今的范德安,平时总宣称“XX个明星自发选择穿着范德安时尚泳装”,证明其泳装的颜值和品质。

 

最新宣传是已经有100多个明星在穿了…

 

有人吃到甜头,其他人自然也跟着研究起更符合消费需求的泳装设计。

比如,他们发现,中国女孩更喜欢略微保守、能藏肉的泳装,卖得最好的永远是连体的款式。

虽然近些年国内女生逐渐大胆,但兴城的泳装从业者表示,还是需要在比基尼外套个小裙子,加个薄披肩,把该遮的遮住又不影响样式,这样的泳衣才好卖。

与中国不同,欧美女生更大胆,也更注重舒适感,所以她们的泳装很省材料,不仅布用得少,很多泳装还不用放胸垫。

甚至一些用料极少,只有几根线的情趣泳衣,在欧美的销量都相当可观。

有人总结道:“给欧美国家生产的泳衣很省布;非洲国家喜欢大红大花那种热烈奔放的颜色;韩国的姑娘身材统一,基本上只需要一个L码就行;中国各种码都有,但是总体来说还是连体的卖得好。”

不过不管什么泳衣,都要遵循一个原则:拍照一定要好看。

游泳、度假、泡温泉,都有不同的泳衣,共同点是穿上拍照要好看。某种程度上来说,照片是否好看决定了一家网店的生死。

为了新品上市时能拍出好看的宣传照片,兴城的泳装店主很喜欢跑到泰国海边拍摄,因为那里的海足够清透。他们还会开大价钱抢模特,每个模特只能给一家网店拍图,保证图片的独一无二。

2017年销售额破亿的小桃泳衣,店主表示他们就是靠一张张好看的图片,把一间死店复活了。后来她开了新店,对模特的要求是不能整容,长得还要有特点。

为了拍出好看的照片,她甚至带上模特跑到迪拜沙漠帐篷酒店,因为“在沙漠拍泳装,实在太特别了。”

穿着好看和拍照好看的泳衣,才是王道。

扎根在小县城的行业,为何打不垮?

兴城泳装产业的发展,绝不是一帆风顺。

但他们没被打垮。这其中有幸运,也有超强的适应力

2008年金融危机,其他地方的泳装代工企业回款困难、订单稀少,遭遇停产危机。兴城则靠自有品牌逃过一劫,此后更加强化品牌建设,甚至并购海外品牌,算是因祸得福。

更大的冲击是电商。

小桃泳衣的创始人周佳是兴城最早在天猫开网店的人,最早开网店的那几年,他表示,兴城人的网销经营思维对比于杭州还是差远了。他在兴城找不到能够交流想法的人,就定期飞杭州,只为了和那些“新潮”大脑们聊聊天。

后来其他人渐渐也转战线上,但经营方式还是几乎没有改变。

一位店主说,在2012年之前,本地的天猫店大都类似于工厂的分销商,工厂里有什么货,就卖什么泳衣,“就连店铺的商品展示图也是工厂提供的。”

大浪淘沙之后,他们才渐渐明白泳装风格、消费者喜好、粉丝运营、大数据反馈……直至建成了东北首个电商基地、首个泳装跨境贸易电子商务平台,把泳装卖到150多个国家。

所以当疫情来袭,虽然也深受打击,但兴城人没有太过慌乱。

一方面,他们扩充产品线,转型做起了口罩、防护服和护目镜,还有瑜伽服健身服。

另一方面,他们杀入直播电商,拿到了抖音总部授权的全国唯一泳装类目产品电商直播基地的许可。最多的时候,直播带货占到了兴城泳装网络出货量的60%以上。

相比金融危机、疫情等冲击,兴城真正的危机和东北的其他地方一样:留不住年轻人。

如今在兴城的泳装工厂里,工人平均年龄四五十岁,几乎没有年轻人愿意在泳装厂一线做泳装,因为太枯燥了,坐不住。

而且,兴城作为一个县级市,对年轻人的吸引力也远不如大城市。只有暑假的时候,才会有一些大学生来打工。

但刀哥依旧相信兴城的活力和适应力。

中国有很多县城、小镇甚至农村,没有自然资源和其他优势,但还是发展成了行业老大,让大城市都自愧不如。

没有先天优势的他们,养成了灵活、拼搏的创业个性,没有被生存和发展危机压垮,反而从无到有,从弱到强。

兴城的泳装产业也是在各种危机中走起来的。

每跨过一次危机,都会是一次蜕变。

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本篇作者 | 祥燎