【编者按】2013年或许是国内导购网站最痛苦的一年了。这一年，阿里巴巴不断以各种方式着“寄生”于天猫、天猫的创业者们，美丽说更是首当其冲。但从另一个角度看，这也将成为美丽说成立4年多以来最有历史意义的一年，这一年，美丽说痛下决心对自己“动刀”：砍掉导购链接、组建自有支付系统，变脸成全新的电商平台。

　　与美丽说有着相似命运的还有蘑菇街和口袋购物，这三家导购行业的领头羊纷纷开始改头换面，风卷残云般地将卖家们笼络到自己的新平台，做起了“挖天猫墙脚”的生意。有业内人士评论，阿里巴巴用尽手段，最终逼出了三个“小天猫”。

　　但美丽说并不愿意接受“小天猫”这个说法。在他们的构想里，美丽说会成为怎样一种存在?

　　不会整成“小天猫”

　　“有很多人存在，以为美丽说就是一个小天猫，那只是一个广泛结构上的认知。是的，美丽说和天猫一样，卖家都可以来开店，但我们存在太多差别了。”面对对美丽说新面孔的认知，美丽说高级副总裁大熊不得不对亿邦动力网这样强调。

　　美丽说创始人徐易容对自己的定位是“品类杀手”，在他的规划中，美丽说要抓准时尚女装这一细分类目做交易平台，甚至未来还会做自有品牌。

　　大熊详细描述了美丽说的运作逻辑，其区别于天猫的一个关键环节在于选品。“一个商家在天猫上有300个SKU，美丽说筛出来可能只有20个SKU是具备时尚属性的，那对不起，剩下的280个我都不要。基本款我们几乎都不要，更不用说库存货了。”

　　除了选品，美丽说对卖家的选择也有自己的原则。“如果你是一个货架陈列式的天猫大卖家，对我们来说毫无价值。有的卖家可能会说我们是天猫某个类目的第一，或者前三，但没用，我们不欢迎这种纯粹卖货的卖家。”大熊表示。

　　够时尚、有快速供应链、具备电商运营经验，这是美丽说筛选卖家的准则，也是店铺排名的主要考虑因素，“不按销量排序，这是我们跟天猫最大的区别。”大熊表示。

　　在上述三个准则中，最后一条的要求相对不那么强硬，这主要是考虑到一些并未“触电”的线下时尚买手店。“只要具备了前两个要素，这类时尚买手店可以直接跨过天猫到美丽说开店，可以没有电商运营经验，我们会教他们做电商运营。”

　　移动端“瘦身”

　　除了整体容的改换，美丽说还在做的一件事情是移动端的“瘦身”。商品数量要精简、商品详情页要简洁，这是美丽说移动端瘦身的两大关键。

　　商品数量的精简，是指移动端做“优选”，原来有300个SKU，移动端只挑10个来呈现；原来有6条生产线，将最优秀的2条挑出来。这基本上也是大多数移动电商创业者的逻辑找准天猫“大而全，效率低”的致命弱点，精选商品，加快用户购物决策。

　　但这对于习惯了天猫卖货模式的卖家们来说可不是一件容易的事，这样少的商品SKU，怎么上量？“实际上这里面有一个思维转换的问题，30个SKU每个卖100件，与300个SKU每个卖10件，结果是一样的。”

　　商品详情页的简洁化也是移动端的一个重要改变。“商品详情页两米长，这是天猫哥们儿的风气：第一部分是产品的描述，20张图，第二部分是品牌故事，第三部分，截图用户评论，买家好评如潮，第四部分，我们长期占据该类目榜单第一名。”曾经任职于天猫的大熊说起天猫卖家的玩法几乎倒背如流。

　　在他看来，无微不至的商品详情页是PC端促进用户购买的利器，但不能延续到移动端。“游戏规则太不一样了。手机屏幕决定了思维方式，买家不会像PC端那样各种网站、各种维度去比较商品，还有就是图片太多也浪费流量。”

　　除了两个减法，美丽说在移动端第三个关键词是“发现”，包括社交发现（即好友间的分享和推荐）和个性化发现（即美丽说的精准推荐机制）。此前京东在其微信购物入口曾经尝试改版为一个大的搜索框，很快遭到诸多业内人士的口诛笔伐。大熊戏谑地称这一做法简直“人性”，在他看来，移动端是要个性化推荐，不需要用户自己再去搜索和挑选。

　　而个性化推荐的背后，是对时尚的理解和数据支撑。“时尚一定要有一个让人仰望的东西，要起到意见的作用，要比他们专业，而不是和他们做朋友。”大熊表示。

　　再一次与蘑菇街“撞脸”？

　　从诞生那一天起，蘑菇街就跟它的前辈美丽说死死地绑在了一起，定位和商业模式相似度堪称电商领域的孪生姐妹。 在美丽说“整容”的同时，蘑菇街也没闲着。在过去的一段时间里，蘑菇街也在自己：建新的支付系统、尝试特卖模式、建自己的IM（即时沟通工具），以及全新的UI和icon设计。

　　但不可回避的是，美丽说和蘑菇街在整容之后再一次“撞脸”了同样的自有交易系统，同样的定位“时尚”和“女性”，同样的培养买手团队，同样的死抓移动端，甚至两者的icon设计也越来越相似。