一,鞋类方向
亿邦动力网了解到,2014年天猫的方向是垂直化运营,男女鞋将以纵深化方向展开,以多质多彩为主线,打造品质和多样化。
二,鞋类玩法
营销线:
大促线(66、11、1212)
季节线(根据节气推上新和特卖)
风格线(你永远都少一双鞋子,凸显品质和鞋背后的知识和故事)
频道:
易于发现(通过风格、价格段、搭配易于找到心仪的)
引领时尚(真正的流行趋势,逛起来)
发现(每日一好店,加强联系)
每日一爆品(吸引流量,绝对的高性价比)
搜索:
加强人群的风格导向、消费层次。
PC拉新,无线留老用户
淘品牌的扶持:
需要保持创业者最佳称号,开辟频道予以支持
特色店铺:
特色买手店、海淘店、设计师店在频道进行每日特色店铺区域推荐
普通店铺:
通过金牌卖家这种平台化卖家运营方式进行管理、引导
尺码问题:
制定兜底的标准,在发布端打标,流量倾斜
特色服务:发两双退一双,适合初次买新品类的消费者
正品问题:
精明的消费者可以通过价格和评价来甄别。
抽检:正品扶持、假货处罚
正品模型,一概传统打假的思,侧重正品识别。
关于运费险:
结合运费险做包退换服务,并且在频道、活动中进行兜底要求,搜索上加权展示
鞋类是最需要运费险的,能够解决尺码、正品、质量等诸多问题
三,营销节奏: