一、天猫女装基本情况

（一）女装类目的特点

1、明显的季节性，宝贝属性多：服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等。

2、竞争大：近年来天猫店铺数以惊人的速度增长，女装作为天猫最大的类目，竞争激烈程度可想而知。

（二）女装行业情况分析

1、定位：女装类目竞争越大，越说明家要做好产品的定位。从下图我们可以看出，女装的消费人群主要集中在18-29岁之间的年轻女性，这个人群对于服饰的要求就是个性化、多元化。

2、地域：人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。

3、客单价：130-150的客单价是最受这些女性家欢迎的。

二、各个时间点店铺应做的工作

各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节，如毛呢外套、毛衣、衬衫等，这部分类目的宝贝一定要抓住预热时间点、热时间段以及清仓时间，做好各方面的配合工作，才能抢占先机，赢得流量。

下面根据天猫女装市场的情况，总结每个月份我们需要做的事：

1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货，清仓。

2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广、预热；冬装全面出仓，结束冬季。

3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。

4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货，控制结构，控制产品库存，春装部分清仓。

5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、、春夏中间品类甩货。

6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。

7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。

8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。

9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。

10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。

11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、，秋冬中间品类甩货。

12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。

三、直通车优化

（一）选款

1、根据子类目的情况挑选

女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝时，需要重点考虑子类目的情况，一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广。当然，如果同类目下宝贝属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝。但是，要记住一个，就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。

2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选

根据量子后台宝贝排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行度的考量，确定自己要做推广的宝贝。对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等） 、评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。

3、店铺销量排序

将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝评价和货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）。

4.直通车全店测试法

新建一个计划，做好基础设置，推广全店宝贝。低价引流，进行直通车的测试。观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度。

（二）日常优化

1、预算不足1000的前期不要添加太泛的词，如2014女装。

2、女装类目词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加。

3、词锁定排名。 展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）。

4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要（点击率）。

5、店铺推广：在量子数据中有宝贝关键词列表，将这些词添加到店铺推广。

6、站外投放：根据情况控制比例，从天猫热首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中。

7、全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广。（文/蒲公英）