编者按：现在正当红的张大奕和雪梨，穿衣风格越来越细分，不论是学生范儿还是大牌名媛风，基本上国外街拍出镜率高的类似风格单品都能在他们的店里找一找。当在网店又或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红们出现在高档商场、热带小岛又或是高级餐厅，观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当网红们开出了卖衣服的网店，这些向往之情就找到了一个的出口——到了网红穿着的衣服上。

网红们的发家史真的就是一个个“一美全都有”的故事?看上去美，或者起码在照片中美，只能说是成为网红的基础。

天猫上的“美”，自然是指高颜值、好身材。但更关键的，还包括穿什么、怎么穿。“其实你可以把网红看成一个KOL(意见)，她们在做的事情就是审美输出，把自己穿衣风格分享给大家。所以，一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。”一位百分粉丝级别网红的助理在接受界面记者采访时说。

这堆名字里，总有一个的穿衣曾让你模仿过

2004年前后，横空出世的第一代网红“呛口小辣椒”姐妹，就是靠着分享自己日系甜美风混搭少许欧美范儿的每日穿搭照片走红。这种关于穿衣搭配的分享在当时还很少见，而曾经红遍街头的皮衣内搭雪纺连衣裙的穿法就是这一对姐妹的成名之作。

后期成长起来的一代网红，包括现在仍然还很活跃的vcruan、小宜，则走起了更日常、更具实穿性的风格。有设计感的风衣、纯色T恤、打都是她们的明星款。

而现在正当红的张大奕和雪梨，穿衣风格越来越细分，不论是学生范儿还是大牌名媛风，基本上国外街拍出镜率高的类似风格单品都能在他们的店里找一找。

当在网店又或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红们出现在高档商场、热带小岛又或是高级餐厅，观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当网红们开出了卖衣服的网店，这些向往之情就找到了一个的出口——到了网红穿着的衣服上。

“这种情感联系常牢固的，”一位有三年网店经验的天猫女装店主对界面记者说，“这也是为什么原本只是网店模特平台的淘女郎里会涌现出一波网红。很多粉丝就认脸，所以模特单飞开店，粉丝也就跟着走了，之后再好好经营，有了更多粉丝，模特也就成了网红。”

呛口小辣椒

那些“独家定制款”，其实常常就是仿大牌

为了实现从“卖家秀”到“买家秀”，网红们要开始批量复制那些被粉丝寄予“丰富情感”的衣服了。

一般来说，网红卖的衣服有两种来源，一种是拿货，也就是网红前往服装批发市场选款。杭州的“四季青”和广州“白马商城”都是天猫店主常去的批发市场。当订货量大的时候，还可以以批发摊位为中间人，向工厂订货。

另一种是做货，即网红以选购的样衣为模板，购买或定制与样衣用料相同或相似的面料、辅料，再找服装工厂进行仿版生产。规模较小的网店可以把整个仿版生产的过程外包给工厂，以降低经济和时间成本。而成熟点的网店因为拥有自己的设计师团队、制版工和样衣工等，只需将批量生产的流程交给工厂。通过自己制作样衣，这些大店可以更好的把控衣服质量，减少一些做大货时不必要的失误。

仿版是网红生意经里的灰色地带，打开网红的店，从知名度高的Lanvin、Valentino，到更小众的Ann Demeulemeester，原价超过2万的裙子，网红的仿货只卖200元。

即使天猫打假的口号越喊越响，但是天猫的女装品类，仿品仍然多不胜数。“所谓原创与否，很多时候其实也只是仿得多、仿得少的区别而已。”前述网红助理表示这是整个行业的现状。

这也许和消费者对于仿品的度出奇高的现实有关。随着越来越多的消费者在衣着方面的审美提升，她们开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力没办法跟上眼光成长的速度，于是网红们推出的“独家定制款”、“限量款”就成为了性价比更高的选择——现在去到百货商场，买件摆在中岛的品牌冬装，至少也需要花上1000元;而在一个针对大学生的日韩风网红店，一件精仿Acne Studio的冬装外套也只要七八百块。

目前来看，大多数网红店都经历了从拿货过渡到做货的过程。在拿货的时候，她们完成了粉丝的原始积累，这使得之后开始做货后他们有了向合作工厂下单的底气——外包工厂都会有个起订单量，动辄上万，而网红店一件爆款很多时候就能卖出上万件。

“1万件是多数加工工厂可以赚到钱的产量，因为在这个产品基础上，工人熟练度会比较高，出货的效率和良品率都更高。而几百件甚至更少的生产规模也就意味着成本较高，所以一些做定制、不跑量的天猫店一般客单价就会高不少。”一位不愿具名的服装厂老板告诉界面记者。