天猫网淘宝网手提包还有淘宝产品如何做的高级感

 

女孩们的衣柜里永远的少一个包,每一季推陈出新的精品品牌新包,到底哪些是经典,哪些只是昙花一现?不管你是要焕然一新的造型、又或着想要换个喜欢的包款来犒赏自己,买一个精品包款,对女孩们来说是大件事,当然要仔细挑选和观望,让百万每个月为您推荐精品品牌的最新包款,每个月都充满新鲜选择,加入梦幻清单再好好考虑也不迟。

大表姐Jennifer Lawrence最近为DIOR拍摄的新季广告硬照出台了,梳着低髻、穿着长裤的她看起来帅气十足,她手挽的是DIOR新出的30 Montaigne 翻盖包,以品牌创始人缩写 CD 为全新设计亮点,变成超大尺码的CD金属扣环,配合小牛皮革方盒型款,外表相当亮眼。

Dior 30 MONTAIGNE 翻盖包

全新的字体设计搭配超大尺码的醒目金属扣环对应包款后方浮雕式的 30 Montaigne 字样,可调节式的金属扣环皮背带灵感取自军队配件。无论拎着上身、斜背或肩背都展露独树一帜的典雅都会风格。

在服装搭配上,百万觉得Dior 30 MONTAIGNE 翻盖包 相当容易搭配,我买了春夏季的包包,扣位还没有这么大的字母,会更凸显锁位,个人感觉“装不下什么东西”,基本上一个手机、一个充电宝就塞满了,而且锁位设计用的是弹簧,百万对这个没啥安全感,觉得像我这么粗用的人,应该很快就会玩坏它的弹簧。

可是随便一挎上身,就有一种都市气势感,走在马路上,非常吸睛。

秋冬季的包包把字母放大了,我觉得更有质感,更美翻了。(可不可以学“买18件衣服旅行后要退货”?)

大表姐带出来的新季设计,也是 Dior 首度在一只包款同时启用三种不同皮革的设计,包含包身通透着丝光滑润光泽的顶级BOX小牛皮,柔软与扎实的触感经过整烫哑光的表层处理,搭配包款侧身耐用柔软的小牛皮与内里细致的小羊皮,以最传统的A COSTOLA(对缘)无模具皮件制作技术打造而成。

许多欧美名人、韩国明星都已经亲身演绎新包包。

Versace 2019 全新包款Icon Quilted系列

Versace Icon系列为90年代经典包款的复刻版本。由艺术总监Donatella Versace精心打造,以全新立体缝线设计包款Icon Quilted系列,对称格纹车线,配上梅杜莎金属釦装饰,贯彻Versace义式工艺精神。

Icon Quilted推出多种款式,复古提包或链带肩背包皆备有希腊回文链条背带,时尚与实用性兼具,能灵活配衬日夜造型。充满潮流感的格纹腰包亦可肩背使用,符合现在最流行的Fanny Pack款式。Icon Quilted提供不同尺寸、多样颜色及印花供选择,经典巴洛克图腾以至丰富色彩:萤光粉红、萤光黄、古铜色、复古黑等,展露本季时髦风格。

Bottega Veneta 全新 The Pouch 手拿包

本季 Bottega Veneta 全新推出的 The Pouch 手拿包,是新上任创意总监 Daniel Lee 为品牌所设计的首两款作品之一。这款大型的手拿包以结构式框架包裹着柔软压褶的皮革,营造出丰盈且圆弧的形状。曾经在Phoebe Philo时期Celine工作过的Daniel Lee,转战成为Bottega Veneta期待的压箱宝设计师,她的设计的确有着旧Celine的风格,怀念过去Celine的您,或许可以开始追随这位设计师所打造的bottega Veneta。

The Pouch 手拿包以三种不同工艺呈现,其色盘包含自然色调以及饱和的流行色彩。而The Pouch 编织小牛皮手拿包,将 Bottega Veneta 标志性的 intrecciato 编织,以极柔软的小牛皮诠释。The Pouch 小牛皮手拿包则使用滑细皮革。鳄鱼皮款式则是以四块鳄鱼皮组成,精致的做工让皮革的纹路完美结合。

Burberry TB Bag

今年不能错过的一个IT BAG还有buberry的淘宝包,Riccardo Tisci 为 Burberry 推出的首个2019年春夏系列里,我首度见到 TB Bag 亮相。这款包引用品牌创办人 Thomas Burberry 的姓名缩写字母。 在意大利采用经典小牛皮制成外观硬挺的 TB Bag,附有可拆式链条或皮革背带。以铬鞣工法制成的皮革背带,颜色经久不变,并且以手工方式在边缘进行彩绘。

TB Bag 系列有着多种颜色、款式和尺寸,包括中型和小型包、腰包和信封手拿包,皆搭配特别订制的 Thomas Burberry Monogram 五金。配色方面则是从黑色、深棕色和深红色,到柔和的粉红色、蜜金色和开心果绿色。超可爱的双色款式则有黑色搭配白色 Burberry London England 标志,以及黑色搭配小鹿印花,以及大不列颠红搭配嵌花 Monogram 图案。

五月的IT包,你最喜欢哪一个?

喜欢别忘了关注我(微信公众号 “仟与仟寻” ID:millionchoi,微博:蔡百万),现居纽约的南方报业媒体人,35+单身老少女在纽约闯荡,花自己钱买自己的包装自己的故事。与你分享妆容、抗老、穿搭技巧,纽约单身女性们的格调人生

 

 

现在的店铺运营,对精细化运作的要求是越来越高,从之前的流量运营,到现在的产品运营和用户运营,新鲜的名词是越来越多,要学的知识只增不减,这也难过,现在的淘宝是越来越难做,总归还是走到了一个由简到繁,由易到难的窘境。

也正因为产品的不同,导致我们在确定用户群体的时候,出现了不同种类的目标人群,因此不同的产品才会有着千差万别的区别,比如说打“骨”折、买二增一这类的大力度优惠活动,也只有低客单的产品才敢放出的狠话,相比很少有做高客单产品的朋友,敢去尝试这样的优惠力度,毕竟成本在这里摆着,谁敢天天叫着喊着,给自己打“骨”折,所以说不同的产品,我们更加需要区别对待。也因为如此,在我们打造新款的时候,更加需要认真落实这四个字

“量身定做”!!

前往不能随意的就套用其他产品的推广方式,更不能轻易套用别人的玩法和模式,这样下去只会在电商的路上,越走越远,越走越黑。

有句话说的好,“选择大于思路,方向不对,努力统统浪费”今天就和大家分享一下新品的打造高权重玩法。

一、客单价

以高客单产品为例,关于客单价,官方是这样定义的,客单价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也即是平均交易金额。

从字面意思和其定义来说,我们可以直白的认为,高价产品就是高客单价产品。因为单间产品的价格本身起点就很高了。

也许卖家要问了,我做的行业属于高客单价行业吗?其实每一个行业都有高客单价产品,只是比例不同罢了,拿女装来说,价格跨度就特别大,低的可能时机二十块,贵的好几千,再有就是家电数码商品,但是标品价格透明化,能做的文章很少了。

高客单价的优劣势

优点:

1、精准消费人群,这类消费者购买目的性明确,且客户粘度高,加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点,所以把商品权重做上去也比较容易。

2、高利润,非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的,少则几十上百,多则上千,就比如说上图中的女装,一件连衣裙售价4200,抛开品牌来说,一件衣服的制作成本正常人都知道,那利润自然可以想象,卖1件的利润,能抵低价商品卖上百件。

3、高质量高口碑,越是低价的产品,面对的,越是低素质的人群:劣质的客户,都是希望花10块钱,买到100块钱的产品的!

高客单价就不一样,客户的素质,整体比较高。对生活的要求,更有品位,他们懂得一分钱一分货的道理!对于产品的质量,对于售后服务,他们不会过于苛求,出现了问题,也更好沟通,因此,服务满意度也更高。(大数据反馈,以及个人这么多年淘宝卖货经验)

4、时间成本,因为产品的特性会导致询单,单量都会减少,这也是必然的,但是利润高的原因,我们赚的也没比低价时少,这么时候就节约出来非常多的时间,你可以利用这些时间去研究市场,竞品,数据,也可以休闲娱乐。

5、老客户维护,这类消费者的复购通常都是固定的,只要产品用的好。而且会有自己的圈子,比如说相机,汉服等类目,这类消费者都会加入一些相关的圈子,聊天群等。既可以做分享裂变,还可以做私域引流。

劣势:因为价格本身的限制,高客单价商品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,因此它的流量基数本身就少,介于有些低价产品的客户,偶尔也会搜索一下高客单价产品。但一般人都会去看看这些奢侈品(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)但购买的少,又间接导致转化率的下降

二、基础优化

产品及店铺定位:

建议大家在开店初期就做好,这关系到我们对于整体产品的设计风格,客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起,我们的目标人群便不再是普通客户,在做优化的时候,我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。这也是我们老生常谈的问题了,基础的优化是一定不能少的。

视觉效果:

走高客单价产品,美工必然不能和路边摊一样。在这类店铺设计方面,高消费的客户会更在意产品给其呈现的感觉和气氛。要尽量设计的调性,就像我们逛奢侈品店铺的时候最长见到的设计风格,都是以简洁大气为主。

黑色白色的色调也是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练,详情页描述要专业删减掉拖沓冗长的描述内容。因为高客单价产品客户更看重的是“真”是正品。因此我们要把产品的证书展示给客户,这样他们在购买的时候才能更放心。如果还有国家级认证,或者专业领域的认证资格等等,那就赶快展示在详情页。

视频、详情页:

现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度,对于高客单价产品,有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致,越能高转化率。同样,一个简单详细的主图视频,对于转化率的提高也是至关重要。

评价:

评语细致,高级,围绕产品、买家痛点来讲,晒图也要清晰,使用场景展示,效果图展示等。

三、补单操作方法

第一天:全标题搜索进店成交,对应竞品店铺的转化收藏加购,我们也需要同步做流量,第一天我们一般只做1单。

第二天:全标题+半标题进店成交,也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天:半标题+长尾词进店成交,同步做流量数据。第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店,这样能让产品更快入池。

第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词成交,这个阶段主做竞品流量关键词,如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。推荐做13单。

第五天:竞品关键词+目标关键词+倍数词,少量补倍数词,竞争力小,后续真实成交可能性大,前5天流量一定要补齐,保证数据稳定,没有特别大的偏差。推荐做21单。

第六-八天:竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补,因为这个期间按我说的操作一般都能入池,预留部分流量给真实访客。推荐做33/45/60单。

第九-十二天:主攻竞品成交词和流量大词,维持住坑产和转化率,抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻,所以建议单量坑产一定要拉起来。单量推荐稳定在30单左右。

十五天:关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了,所以我们的单量也可以逐步减少,数量可以每天的5-8单趋势降,始终保持一个稳定的转化率。

四、店铺引流

通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的,总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码相机,总会有些配套产品例如UV镜,相机包之类的产品是低价的。我们可以通过低价产品引流。

再加上好的基础优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别,但价格有不同档次的,或者有套餐价和单价区分的。我们在上传商品的时候不妨把他放置在一个产品中。关联销售通过营销工具的搭配宝就能完成。

五、售后保障

高客单产品,所以客户更加的注重售后服务,毕竟几十块钱的产品有问题,客户有可能选择算了,但是几百上千的产品出问题,客户肯定不会随便算了的。所以,售后就更加重要了。售后的回复要及时,同时遇到的问题尽量打电话沟通解决,因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访,客户评价最好能做到每条都有留言回复,内容不要太过生硬和统一,回复内容要用心,让客户看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。

总结:新品通过干预单的方式是最容易起数据,也是见效最快的,因为竟争力和坑产的原因,只要把产品权重做上类目前列,那么吃到关键词流量是必然的。剩下的就是靠你的产品本身以及内功来做转化了。

今天关于新品的运营思路和小技巧就分享到这里了,起爆的操作千篇一律,但是一定要找到适合的选品来做对应的操作,不然钱花了,没效果才是最悲哀的。如果你的店铺符合我说的这些条件,不妨照着去做优化,相信你一定会有收获。